Verhandeln
Autor:
Klaus-Dieter Zumbeck
Klaus-Dieter Zumbeck
bargaining, das Aushandeln von Kompromissen; Konfliktbewältigung und Einflußtaktik; Verhandeln und Austausch von nutzenbringenden Ressourcen, gleich welcher Art, beruht auf den sozialen Normen der gegenseitigen Verpflichtung und der Reziprozität (Spieltheorie, Kooperation).
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